隨著汽車銷量的逐年提升，潤滑油的代理加盟也越來越火爆，許多人都投資做了潤滑油加盟代理商，想跟著潮流獲取更多盈利。但潤滑油的經(jīng)營銷售也有淡旺季，一般春季冬季是旺季，而夏季銷售會(huì)比較淡一些。那么，潤滑油代理商如何度過銷售淡季，長久經(jīng)營呢？龍浩潤小編今天就為大家進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)，下面一起來了解一下吧。
一、集中銷售領(lǐng)域
潤滑油代理商經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤之一就是廣泛撒網(wǎng)，缺少重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是什么客戶都做，修理廠、快修店、運(yùn)輸隊(duì)、出租車什么的，來者不拒，只要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖里面，不可能有滋味。我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的，一定要集中精力做某個(gè)行業(yè)，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個(gè)客戶群體做深做透，這樣，由于面對的群體小、客戶少，我們投入很少的費(fèi)用就可以產(chǎn)生很大的效果，比如，確定集中精力做運(yùn)輸隊(duì)，則可以繼續(xù)細(xì)分為食品運(yùn)輸、鋼材運(yùn)輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業(yè)，要么集中在某個(gè)區(qū)域，要么客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個(gè)，就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動(dòng)靜”，下面就好做了。
二、做好產(chǎn)品促銷
做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否賣你的產(chǎn)品，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費(fèi)精力去賣，店老板就會(huì)把你的產(chǎn)品拒之門外，而要讓產(chǎn)品好賣，我們只要解決兩個(gè)問題既可：一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同來介紹;二是要讓店老板覺得會(huì)有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場來確定，至于如何選擇促銷品，一般廠家都會(huì)有這些促銷品，要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來選擇，其標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。
三、進(jìn)行生動(dòng)化宣傳
潤滑油代理商一定要記住，客戶不是賣貴的產(chǎn)品，也不是賣便宜的產(chǎn)品，而是賣“賺錢”的產(chǎn)品，而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價(jià)格差，零售價(jià)高，價(jià)差就大，可如何提高零售價(jià)呢？這就要看你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象，這兩點(diǎn)我們完全可以在廠家提供的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)造或更新，提煉出來后，要讓你的目標(biāo)客戶群體了解，可以通過派發(fā)單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報(bào)、制作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個(gè)形象店，或做幾個(gè)典型客戶，有了“領(lǐng)頭羊”的示范效應(yīng)，其它的客戶就容易搞定了。一般來說，廠家制作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對你來說就是一個(gè)穩(wěn)定銷量，對廠家來說，也多了一個(gè)宣傳的噱頭。
四、拓展?fàn)I銷渠道
開拓市場范圍是提高潤滑油銷量的一個(gè)有效方式，潤滑油代理商想要提升銷量，就要盡可能的拓展銷售渠道，而不是死守自己的一畝三分地。通過網(wǎng)絡(luò)渠道、市場渠道、更多的拓展自己的客戶數(shù)量、潛在客戶數(shù)量、目標(biāo)客戶數(shù)量?；鶖?shù)大才能成交更多的客戶。比如說繼續(xù)發(fā)展下一級(jí)代理商，或者利用網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)來進(jìn)行銷售，快速拓展市場范圍。作為潤滑油代理商，想要提高潤滑油的銷售量，被動(dòng)等待消費(fèi)者上門購買是行不通的，應(yīng)該主動(dòng)的發(fā)展銷售人員，在市場上進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷售，另外對于地域級(jí)的代理商來說，通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)來銷售潤滑油也能增加許多的銷量。
以上就是關(guān)于潤滑油代理商如何度過銷售淡季的方法策略介紹，希望能對大家有所幫助。這些策略不僅可以用于銷售淡季，在日常經(jīng)營中合理掌握也能獲取更大的盈利。龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家，有四大生產(chǎn)保障、五大技術(shù)支持和四大加盟政策，可為加盟店提供廣告、培訓(xùn)、人員和資源支持。歡迎有意者留言或致電咨詢。
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