夏季是潤滑油銷售的淡季，大部分代理商都陷入苦惱中，其實淡季也是搶占市場的大好時機，在此時提高鋪貨率，可以趁競爭對手不備時搶占市場份額，為旺季做準備。同時潤滑油代理商還需要打通渠道關(guān)系，調(diào)動銷售積極性，避免士氣低落，下面就由龍浩潤小編為您介紹一下潤滑油代理商淡季怎么做。
1、蠶食競爭客戶
蠶食競爭客戶擠占市場份額的目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場，因為淡季是企業(yè)容易松懈的時期，市場比較平淡，商家都將注意力放在其他事宜上，此時容易實施蠶食策略。
2、提高鋪貨率
在潤滑油市場銷售淡季的階段，只要潤滑油代理商在市場和渠道上有著較高的鋪貨率，這樣無論是從氣勢上還是從感官上，都會給目標受眾帶來一定的沖擊。潤滑油代理商在淡季一定要做好產(chǎn)品終端的陳列工作，通過終端生動化的產(chǎn)品陳列展示，就可以提高淡季產(chǎn)品的能見度，這樣也意味著產(chǎn)品與消費者接觸的頻次可以得到提高，從而能達到給產(chǎn)品增加售賣機會的目的。
3、擠占市場份額
另外，在市場淡季時若能擠占更多的份額，就可以大大提升業(yè)績。此時的推廣手段必須以靜微動，重點在于溝通渠道感情，以完善銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關(guān)系溝通等手段，建立合作關(guān)系。
4、渠道進貨促銷
淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預(yù)算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)?？刹扇〉姆绞接姓１壤姆道?、、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進貨，有效利用渠道的資金。同時開展促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。促銷力度要適當，重點還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
5、鞏固品牌記憶
在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁有充足的時間，彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。主要工作是維持市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。
6、拉動經(jīng)銷商積極性
大部分經(jīng)銷商都是以坐商為主，而沒有主動的參與到廠家的產(chǎn)品銷售中。主要的業(yè)績來源還是靠廠家業(yè)務(wù)來維持。這個時候就要拉動經(jīng)銷商的銷售積極性?？梢赃m當?shù)靥岢鼋?jīng)銷商自銷的獎勵等，也把目標分配到經(jīng)銷商身上，這樣讓他能更好的動起來，與廠家一起度過這個夏季。
7、篩選二批商
提高經(jīng)銷商庫存，尋找更多終端點。二批商是介于經(jīng)銷商(或分銷商)與銷售終端之間的一種通路形態(tài)，它擁有資金、倉庫以及強大的分銷能力，同時二批商沒有品牌忠誠度，它只重視利潤。我們需要它的分銷能力，又要防范由此而帶來的風險，因此要對二批商做篩選，找出銷量大的、有配貨車的，終端通路重疊少的。
以上就是對于潤滑油代理商淡季怎么做這一問題的解答，在淡季時及時改變營銷策略，做好統(tǒng)籌規(guī)劃和培訓工作，給予經(jīng)銷商信心和底氣。龍浩潤牌潤滑油代理加盟可以為您提供廣告、培訓、人員、資源4大潤滑油加盟保障，讓您輕松占領(lǐng)市場，歡迎您留言或致電咨詢上海妙程潤滑油廠家。
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